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中国式迪士尼财富现象正在服装行业上演平湖

2019-10-09

[会商宝农业纺织网导读]为“猫人”赚到两亿元销售额,仅用了九个月,世人惊呼中国式“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。中国式的“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。为猫人赚到两个亿销售额,职业经理人何劭强仅用了九个月时间。

为“猫人”赚到两亿元销售额,仅用了九个月,世人惊呼中国式“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。中国式的“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。为猫人赚到两个亿销售额,职业经理人何劭强仅用了九个月时间。听起来有点天方夜谭。而这笔财富,仅仅是把猫人的品牌使用权,卖给那些急于想转型做品牌的加工企业。

有趣的是,这个商业灵感的直接动力正是国际金融危机。2008年底,猫人董事长游林接到一个朋友的电话,要求帮帮他的忙,“租”猫人的品牌做一年。游林这时得知,这位一直做外贸加工的朋友正受着订单锐减的煎熬,想转型做内销品牌,可在他眼里,打广告做品牌要花很多钱,太累,而且他也没有经验,因此想干脆花点钱“租”一个好点的品牌直接用。游林由此看到了商机。

这位朋友的心态,正是国际金融危机背景下众多加工企业老板心态的一个缩影。而这,也为猫人品牌授权模式日后的成功做了铺垫。彼时游林的老“战友”何劭强,正在研究美国迪士尼品牌授权模式在中国服装行业的商业可行性,两人一拍即合。从去年3月底开始,猫人品牌授权业务正式启动。进程的顺利完全出乎两人的意料。

仅仅二十来天后,来自浙江濮院的邓先生与猫人签下了第一单,他以每年200万元以上的费用“买”下了猫人在毛衫领域长达十年的品牌使用权。邓先生在濮院做毛衫多年,这里毛衫加工企业聚集,市场上一件毛衫几十元随便买。邓先生希望贴上猫人的品牌后,能让他的毛衫卖到七八百元一件甚至更多。

何劭强深谙这种心理。此后,他赴江浙、广东产业集群地宣扬猫人“迪士尼”理念,得到了当地加工老板积极的响应。“我很少和他们谈价格,只谈猫人的创新共赢模式,他们听得很入迷。娶个老婆还送个儿子,这样的好事哪里找?”何劭强吹吹咖啡杯里的热气,很自信。自信的背后,是他认为猫人这个品牌确实有价值。在国内时尚内衣领域,猫人算是最成功的企业之一,它主打娱乐营销,每年在湖南卫视等强档娱乐节目上投放高达六七千万元的广告,在南方市场占有率相当高。

目前,猫人已把性感美腿裤、童装、时尚商务衬衫等领域的品牌授权签了出去,合作时间五年到十年不等,这些合约,直接为猫人带来了近两个亿的零售销售额。何劭强本人的声誉,也随着这项业务的推进,在江浙一带得到了迅猛的提升。坊间流传的说法是,晚上12点经常有超过三个以上的人在何劭强住的宾馆排队等他,那些小老板觉得请他吃顿饭是件很荣幸的事情。

“其实小老板最想要的,是他们看到猫人成功了,很好奇,很想学习。”何劭强认为猫人管理模式对这些企业老板具有很强吸引力。而对于传言,他未予置评。迪士尼曾经通过细分各个领域,逐个进行品牌授权的方式,建立了它在全世界的财富王国。而这个高度,正是猫人所觊觎的。

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